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Es referente en la industria por dar respuesta a distintas áreas, como de automatización, apuntalamiento, cortes, movimiento de suelos, iluminación, perforación, montacargas, estructuras metálicas, compactación de terrenos y pavimentos, tratamiento de superficies, neumáticos industriales, motores, mezcladoras de concreto, mangueras, generadores de energía y mucho más.
Orlando Cazal, parte de la segunda generación y director de Proyec, indica que la versatilidad es uno de los atributos que distingue ampliamente a la firma, que tiene a cargo la representación de 22 marcas de equipos provenientes de Asia, Europa, Estados Unidos, Mercosur y otros puntos.
Según comenta el directivo, Proyec dio sus primeros pasos en el mercado alquilando equipos para ingenieros o arquitectos recién egresados de las distintas universidades, quienes no tenían la capacidad o los medios suficientes para adquirir los equipos para sus respectivas obras.
“Mis padres (Tereza Britos y Osvaldo) iniciaron la empresa tras identificar una necesidad existente de renta de maquinarias”, expresa el director de Proyec, quien destaca el esfuerzo que hicieron sus padres para ubicar a Proyec en la preferencia de los clientes.
Además de la unidad de venta y alquiler de equipos, cuentan con el servicio de posventa, de entrenamiento para aplicación de las maquinarias, hacen trabajos de precisión como cortes de hormigón, demolición de estructuras, entre otros. Otro valor agregado de la compañía radica en que brinda la posibilidad al cliente de testear el producto antes de alquilarlo o de comprarlo.
La empresa es referente en el sector por apostar a la capacitación constante de sus más de 60 colaboradores que hacen posible el crecimiento sostenido. El equipo de Proyec está compuesto por profesionales calificados para responder a la demanda del mercado. “Le ponemos mucha pasión a este trabajo y eso los inculcamos a nuestros colaboradores. Hoy, el rubro se encuentra muy peleado, y precisa de mucha creatividad e ingenio para sobresalir”, afirma.
El ejecutivo expresa que tres años se registró el mayor movimiento en cuanto a obras civiles y viales, lo que obligó a muchas empresas a alquilar equipos pequeños y de gran porte para agilizar sus procesos.
Facilidad
En cuanto a financiamiento, Proyec también brinda un acompañamiento a los clientes y, en este sentido, aquellos planes de compra que requerirán de mucho financiamiento, por ejemplo, de máquinas pesadas, Proyec asesora al cliente y ve la forma de agilizar el procedimiento a través de financiamiento externo, debido a que las entidades financieras locales son más burocráticas, indica el gerente.
“Le das una tasa de interés de dos dígitos a una persona que invertirá un millón de dólares en equipos, le será imposible pagar mensualmente la cuota y se convierte en un proyecto inviable”, acota. En otro punto, el directivo refiere que en la actualidad el 40% de la facturación de la empresa es resultado del alquiler de maquinarias, el resto a la compra y de los servicios adicionales.
Alega que existen algunas debilidades en el sector de uso de equipos de alta complejidad, ya que los operadores tradicionales están acostumbrados a utilizar y manejarse con productos antiguos de 15 a 20 años atrás, sin embargo, la realidad es otra, ya que se está introduciendo mucha tecnología y los equipos son muchos más eficientes, lo que facilita todo el trabajo.
“Compartimos experiencias con los clientes”, manifiesta Cazal, quien adelanta que desde el próximo año empiezan a trabajar con el programa “Pescar”, que busca fortalecer la formación de jóvenes estudiantes a fin de estos tengan una rápida salida laboral.