Los outlets son establecimientos comerciales especializados en la venta de productos que ya están fuera de temporada, con defectos o “destallados” (talles limitados). En Paraguay, no hace mucho tiempo se empezó a difundir este tipo de negocios, tanto así que algunas firmas dejaron de estar ubicadas de manera independiente y ahora cuentan con un espacio común en un conocido shopping capitalino.
Renombradas marcas locales e internacionales vieron la veta del negocio de terminar con la venta de los productos que tienen baja rotación agrupados en un solo lugar. Adidas, Puma, After Six, Martel, Kalúa, Luminotecnia, Unicentro y Pilar son solo algunas marcas que en los últimos años habilitaron este tipo de sucursal.
“La iluminación va pasando de moda, así también se va renovando la tecnología y hay mejoras en los productos; entonces llevamos al outlet los productos con baja rotación”, comenta Diego Urrutia, gerente general de la firma. Los cables son los más sensibles en precios, en los que hay descuentos del 3 % y llegan hasta el 50 % de rebaja en colgantes, arañas y otros.
“La tienda de oportunidades nos permite liberar espacio para que entren nuevas mercaderías, nuevas colecciones”, aporta Gabriel Mendelzon, director de Unicentro. Según él, del sector empresarial, las tiendas de descuentos surgen como una necesidad de terminar la venta de productos que empezaron con ciertos parámetros de precios y cantidad. “La ventaja es que el empresario termina de vender lo suyo y la gente puede acceder a mejores precios”, expone.
En ese sentido, explica que cuando un cliente va a una tienda normal, ve una camisa y pide su talle, si no lo consigue, surge el problema para la tienda por no poder abastecer esa necesidad en el producto que está ofreciendo. Sin embargo, asume que en una tienda outlet, el cliente va a sabiendas de que puede no encontrar el producto en su talle, pero sí otros.
En el caso de las tiendas de oportunidades de Martel, allí se pueden hallar saldos de temporada, como también prendas con algunas pequeñas fallas y que no se pueden exhibir en los salones de venta como si fueran productos normales.
Objetivo. El público objetivo al que apuntan estas tiendas es amplio e incluye a todas las clases sociales.
Aunque a veces se piensa que solamente las personas de escasos recursos económicos van a comprar a estos lugares, en realidad va todo tipo de público buscando ventajas.
Plaza outlet. El pasado mes de junio, el Shopping Multiplaza inauguró lo que denominó Plaza Outlet, con un nuevo concepto de compra en este tipo de centros comerciales. “Es un lugar donde podés encontrar las mejores marcas a un precio conveniente todo el año”, indican desde su dirección. Este espacio, de más de 1.800 m2, está ubicado en el segundo piso del Bloque A. Allí se encuentran marcas como Unicentro, Rondina, Patachoca, Converse, Hush Puppies, Tobago y la Cafetería Delicias.
Aunque en otros países este tipo de comercios están zonalizados, en Paraguay también se van ubicando de a poco en lugares similares. Por ejemplo, de las marcas anteriormente mencionadas, Luminotecnia, Vago’s, Sallustro y Martel están sobre la avenida Fernando de la Mora. Mientras que en otra avenida principal, Eusebio Ayala, están Pilar y las que funcionan dentro del Shopping Multiplaza.