Cóndor SA, con la introducción de la alemana Mercedes Benz, y Rieder & Cía, con la sueca Volvo, aprovecharon el exigente nicho de mercado que buscaba manejar vehículos de lujo, pero que anteriormente debían importarlos directamente. Durante las décadas posteriores llegaron también las alemanas BMW (1969), de la mano de Perfecta Automotores, y Audi, a través de Diesa SA. Casi finalizando los 90, se presentó al mercado paraguayo Porsche (1997).
Estas marcas, que ofrecen vehículos de incluso de más de USD 300.000, (equivalente a más de 60 años del salario mínimo actual, de G. 1.824.055), en los últimos cinco años vienen creciendo un promedio del 20 % anual, pese a los vaivenes económicos.
¿Les afecta la coyuntura económica local? A algunos sí, porque llegan a clientes de distintos niveles económicos y hay sectores más sensibles a los cambios. Pero en la mayoría de los casos, muy poco, porque se trata de un segmento de alto poder adquisitivo.
“Crecimos 100 % en cinco años”, cuenta Marcelo Jaime, gerente de la marca de Rieder & Cía. Esto se debe al lanzamiento de nuevos modelos, especialmente el XC60, un SUV de mucha aceptación, las nuevas motorizaciones y la inclusión con precios muy competitivos. A mediano plazo, la marca busca aumentar la venta y ganar mercado con nuevos modelos, como el XC90, que será lanzado a mediados de 2015; un SUV que promete romper los conceptos actuales e innovar con tecnología nunca antes utilizada en vehículos en Paraguay.
También Porsche viene acrecentando sus ventas desde el lanzamiento del Cayenne, que de vender seis a siete autos por año, pasó a comercializar 35 vehículos. “De ahí en más, el crecimiento fue sostenido hasta llegar a 50. En el mix del producto, la estrella es la SUV, pero la otra parte de la torta la tiene el segmento del auto deportivo y el Panamera”, aclara Jorge Puschkarevich, gerente de la marca.
Carmen Vera, gerente de marketing de Cóndor, explica que para Mercedes Benz el crecimiento de los últimos años se debió a varios factores, entre los que cita el excelente relacionamiento empresa-cliente basado en la trayectoria y servicio de la firma, que supo interpretar y responder la demanda del mercado y del segmento premium. Mirando al futuro, dice que el mundo de la marca es muy amplio, y que la nueva generación de vehículos recientemente lanzada se orienta a un segmento de nuevos usuarios identificados con un estilo juvenil y desenfadado, en una sociedad dinámica que cambia constantemente.
En el último quinquenio, BMW registró un avance en sus ventas del 50 %. ¿Los motivos? Los nuevos modelos, principalmente los de entrada a la marca; la accesibilidad del mantenimiento en la posventa, las mejores condiciones de comercialización (financiación y formas de pago, etcétera), y el alto porcentaje de recompra y fidelización de clientes actuales. “La perspectiva a mediano plazo es liderar el segmento premium, desarrollando las posibilidades en toda la gama de modelos”, manifiesta la gerente general de Perfecta Automotores, Liz Ramírez. Con ese fin, el próximo año, la concesionaria inaugurará un nuevo showroom y un taller con el nuevo estándar retail de BMW, donde la experiencia en la venta, posventa y accesibilidad a todos los accesorios y mundo BMW serán la gran novedad. “Estaremos en Encarnación y en otros puntos del interior con alto desarrollo, con el servicio técnico para mejorar la posventa de nuestros clientes y acercarnos a ese mercado que está creciendo”, agrega.
Uno que creció por encima de la media es Audi, que aumentó 150 % sus ventas por la coyuntura, ya que el PIB del país también creció. Con todos estos factores, la perspectiva es seguir creciendo, respaldados por la presentación de nuevos modelos y mayor facilidad para la adquisición de los vehículos, así como de la atención de posventa. “Está prevista la inauguración de nuevos puntos de venta en el país”, anuncia Alan Carrizosa, gerente de la marca.
Precios
En Paraguay circulan Mercedes Benz de más de USD 200.000, de la exclusiva línea AMG, pero desde USD 40.000 ofrece excelentes opciones para usuarios nuevos que deseen ingresar en la marca, como la nueva clase A.
BMW, dentro del segmento de autos de lujo, es el que cuenta con la más amplia gama, indica Ramírez, quien refiere que en sus inicios solo se importaban unidades con configuración personalizada y los modelos de más alta gama, siempre de mayor valor por sus características. En la actualidad, los modelos de mayor precio son los BMW Motorsport; automóviles de calle con alta performance de motor, caja diferencial y equipamientos especiales como componentes de competición.
También posee la división de BMW Individual, totalmente personalizada y única en el mundo, siguiendo los gustos de los clientes con lanzamientos de ediciones limitadas de diseños interiores y exteriores de ciertos modelos, que cuestan hasta más de USD 300.000. “En esta marca es difícil determinar los precios máximos, porque las posibilidades son ilimitadas y Perfecta Automotores permite a los clientes esta alternativa”, añade.
Los modelos con la motorización de 1600CC, con motor Twin Power turbo, en los modelos Serie 1 y Serie 3, son las opciones más accesibles y con planes atractivos de financiación propia. Estos pueden costar menos de USD 40.000. “Pero por más de constituirse en los más accesibles, reúnen todas las prestaciones del BMW más equipado”, acota. Cuando se habla de Audi, los rodados más costosos a nivel local son el Audi R8 Coupe y el Spyder, que cuestan desde USD 180.000. Sin embargo, tiene también otros vehículos a partir de USD 37.900, que se pueden pagar, por ejemplo, para adquirir un Audi A3 1.8 turbo. Porsche presenta deportivos a partir de USD 75.000, como puede ser un Boxster básico y, en otro extremo, un 9-11 Turbo S, que llegó a venderse en el país por más de USD 240.000. Lo mismo pasa con el Cayenne, que puede partir desde en USD 110.000, pero una Turbo S cuesta USD 200.000, según Puschkarevich. Los modelos de Volvo más costosos vendidos en Paraguay son las camionetas SUV, específicamente el modelo XC90, cuyo precio es de USD 76.500 a USD 82.800, y el XC60, que va desde los USD 63.900 hasta los USD 76.500, contado. Para quienes prefieren algo más económico está el nuevo V40, un vehículo hatch de cuatro puertas, considerado el más seguro del mundo por la NCAP (New Car Assessment Program o programa de evaluación de vehículos nuevos, en español). Posee un motor naftero turboalimentado de 1,6 cc con 180 CV de potencia, caja automática de seis velocidades, asientos eléctricos con memoria de posición, sensor de estacionamiento, tablero digital con tres opciones temáticas, airbags frontales, laterales, de cortina y para rodilla, luces led, entre otras prestaciones, a partir de USD 44.000.
Renovación
La renovación del vehículo para cada marca es relativa, pero en promedio se puede hablar de dos a cuatro años, como en el caso de Mercedes Benz, Volvo, Audi y BMW. Esto depende de los cambios de carrocerías, buscando nuevos diseños y tecnología, y también del periodo de vencimiento de la garantía y el mantenimiento de los vehículos. Los de Porsche tardan un poco más, entre seis y siete años.
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