Al respecto, Lapuente dijo entre otros conceptos que “la venta consultiva permite responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes. La venta consultiva es vender resultados de negocio para los clientes. Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, pues son responsables de estos. Este paradigma requiere el entendimiento del negocio de los clientes y de cómo la aplicación de nuestros productos y servicios permiten agregar valor al negocio”.
“Se debe visualizar al cliente como un mundo de oportunidades, las cuales deben ser descubiertas en conjunto con él para su aprovechamiento”, dijo.
El Club de Negocios Asunción, creado en 2008, tiene como objetivo crear un ambiente en el que los emprendedores de distintas áreas empresariales, comerciales y profesionales, puedan obtener información de avanzada así como formación para mejorar la competitividad, además de crear relaciones de confianza entre empresarios de tal forma que les facilite aumentar el volumen de trabajos rentables, por medio de alianzas, intermediaciones comerciales, representaciones y delegaciones.
Christian Paredes, coordinador del club, explicó que los miembros son empresarios, gente proactiva y creativa, que trabajan para preservar y aumentar sus posiciones en el mercado nacional e internacional.
El club está integrado por 70 empresas y se tiene como expectativa llegar a fin de año con 100 empresas asociadas.