Las tiendas temáticas buscan posicionarse en el mercado local de la mano de la empresa Proyack. Con ellas el merchandising llega a su máxima expresión con miles de objetos que construyen el poder de una marca. "Paraguay, tenés que sentirlo", "Cerromanía" y "Bomberos voluntarios", son solo tres propuestas de un paquete de tiendas que la firma planifica abrir en 2011.
La cantidad y variedad de objetos que puede albergar una tienda temática se relaciona directamente con la pasión y el fanatismo que una marca o propuesta pueda despertar. Además de los clásicos termos de mate o tereré forrados, las tazas y las remeras, casi cualquier objeto puede convertirse en el elemento ideal para expresar admiración.
Proyack es una empresa con más de 10 años en el mercado nacional que surge de la cultura del emprendedor que quiere ser independiente. "Como me formé en el área marketing comercial vi que una necesidad era sacar merchandising de alta calidad, regalos empresariales de lujo", comentó Lorena Marín, directora de la empresa.
El negocio fue evolucionando hasta incursionar en el modelo de las tiendas temáticas. Así, hace cinco meses, nació la primera: "Cerromanía". El directorio del Club Cerro Porteño aprobó la propuesta y tras acuerdos firmados con la empresa, se creó una tienda temática para socios y simpatizantes en la que se pueden encontrar ropas de bebés, artículos para mascotas, vinos, banderas de ñandutí, y hasta cubiertos, platos y manteles.
"Realizamos una inversión muy grande y seguimos invirtiendo en la matricería de los productos. Por las compras se beneficia el club. Pero además la cantidad de mano de obra que generamos es muy importante, no solo en la zona urbana, puesto que contratamos gente de todo el interior. Casi trabajamos con un centenar de talleres", señaló.
Con Senatur
"Paraguay, tenés que sentirlo", fue la segunda tienda temática y funciona dentro de "Turista Roga", tras un acuerdo firmado con la Senatur. "Desarrollamos objetos e indumentaria de alta calidad y fina terminación, destinadas a los extranjeros o al paraguayo con amigos y familiares en el exterior", dijo Marín.
En estos días, se abrirá una tienda similar en Turista Róga de Ciudad del Este y luego otra en Encarnación.
En forma paralela se abrirán tres tiendas en las ruinas jesuíticas desarrolladas por Proyack.
"Nuestro objetivo es identificar gente de la zona que produzca algo que nosotros podamos pulir. Muchos extranjeros entran por la frontera hacen el circuito de las misiones jesuíticas y regresan sin pasar por Asunción. Tenemos que llegar con el merchandising porque terminan el ruteo emocionados y no tienen qué llevar de recuerdo", comentó Marín.
"Diseñamos un kit de tereré, remeras temáticas coleccionables, toallitas bordadas, sombreros forestales, riñoneras, porta pasaportes con diseños relacionados a la ruinas jesuíticas", agregó.
La última tienda inaugurada es la de los bomberos amarillos con objetos relacionados e indumentarias alusivas a esta actividad.
Tips para el éxito
* Proyack invierte mucho en capacitación y visitas a ferias internacionales para actualizarse y ver las novedades en el rubro.
* Aunque hay mucha competencia en el segmento, el diferencial es dar un buen servicio.
* El desafío diario es la corta entrega. La empresa tiene un sistema de trabajo en que tiene que salir todo antes de diez días "si no, no es negocio".
* Pone especial énfasis en la innovación y en un packaging mucho más marketero.
Más proyectos para 2011
El impacto y la buena receptividad que ha tenido la propuesta de las tiendas temáticas han llevado a Lorena Marín a planificar para este 2011 la apertura de otras similares.
"Estamos testando el mercado en varios campos. El golf se consume mucho hoy en día. Es un deporte que está subiendo poderosamente, por eso es muy probable que la próxima tienda este relacionada a esta actividad, pero habrá otras más", aseguró.
Marín indicó que seguirá trabajando en indumentaria de alta calidad que fue el rubro con el cual inició Proyack y también con el de los regalos de lujo uno de los puntos fuertes de la empresa y que es un diferencial entre sus competidores.
Distinción
La Asociación de Empresario Cristianos ADEC recientemente distinguió a Lorena Marín como joven empresaria exitosa. En la fundamentación de este premio la organización destaca "su espíritu emprendedor, su capacidad de innovación, su dinamismo, su creatividad y búsqueda de la excelencia. Por poner a prueba sus ideas, creando fuentes de trabajo y asumiendo riesgos. Por su capacidad de trabajo, incursionando desde temprana edad en el mundo de las empresas".
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