Paraguay se instaló en el mapa de las grandes empresas multinacionales de prendas de vestir, accesorios, tecnología, gastronomía, aerolíneas y de nivel corporativo. Estas llegan al país de parte de inversores locales y extranjeros a fin de expandir su mercado.
Con más de 1100 tiendas en Norteamérica, operadas por la compañía y franquicias en todo el mundo, GAP inauguró una tienda en el Shopping del Sol de la mano del Grupo Neutral, de Uruguay. Loro Piana, Baby Cottons y Kipling son otras marcas recientemente instaladas, como Aldo, de calzados, carteras y accesorios para hombres y mujeres, presente en más de 62 países, y en Paraguay, mediante Sallustro & Cía. Estas aperturas permiten a los consumidores locales hallar la misma variedad y precios que en otros países. En cuanto a Aldo, la firma representante cuenta con un business plan de 10 años para la apertura de otras tiendas en el el territorio nacional, que será progresiva.
¿Por qué Paraguay? En Latinoamérica, encabeza la lista de países con el mejor clima de negocios, según el Instituto IFO de Alemania y la Fundación Getulio Vargas de Brasil. Esto, sumado a que en 2013 logró el tercer crecimiento económico más alto del mundo con 14,1 % y que para este año la perspectiva es de 4 % a 5,5 %, factores que posicionan al país como escenario propicio para la llegada de grandes compañías internacionales.
La excelente relación costo-beneficio de la mano de obra en la región, una población mayoritariamente joven y con gran facilidad de aprendizaje y capacitación son otras ventajas. “Pero es recomendable entrar con empresarios y técnicos locales. La formación social paraguaya tiene sus bemoles, hay que conocerla bien”, sugiere el director del argentino Estudio Canudas, Carlos Canudas. Su consultora asesora a firmas de su país para la expansión.
Una investigación realizada por el Estudio Canudas determinó la performance de las franquicias argentinas en el exterior, que en 2012 cerró con 62 marcas argentinas en el territorio local y en 2013 pasó a 71, ocupando el segundo destino después de Uruguay. Estas exportan sus conceptos de negocios a nuestro país, poseen 100 locales y existe un fuerte predominio de empresas relacionadas a la indumentaria. En el rubro gastronómico, últimamente desembarcaron La Cabrera y Café Martínez.
El consultor Canudas detalla por qué las marcas del vecino país quieren estar en Paraguay. “Los alquileres son baratos, en anteriores entrevistas al Shopping Pinedo se estimó que el alquiler promedio del centro comercial era de USD 3 el m2, la revalorización de la calidad con el aumento de la clase media, que hace crecer la necesidad de materias de calidad”, señala.
Siguiendo la tendencia, la americana Under Armour arribó al mercado local instalándose en la casa central de Nueva Americana y en el Shopping Mariscal, así como la afamada indumentaria femenina y accesorios Daniel Cassin.
Con la apertura de Pinedo Shopping, en setiembre de 2012, vinieron prestigiosos sellos internacionales, como Café Martínez, Quiznos, tiendas de ropa de Tucci, Markova, Stone y Frozen Yogurt, de Yogurt Berry. Aldo y Sisi Lencería están por a abrir su primer local en la ampliación de este centro comercial. También Kentucky Fried Chicken (KFC) estará en el patio de comidas de este centro comercial y se incorporará próximamente la sala de cines 6D Aventure, anuncia la gerente, Cecilia Figueredo.
Marcos Fornaro, del departamento de marketing del Shopping del Sol, refiere que en estos últimos años, además de los clásicos y renombrados locales, se integraron al centro comercial, nombres internacionalmente conocidos, tanto regionales como extrarregionales. “Son los casos de GAP, muy fuerte y tradicional de Estados Unidos, que decidió abrir su primer y único local en el Shopping del Sol. Pero no podemos dejar de mencionar a Carolina Herrera y Purificación García, que traen las últimas tendencias del otro lado del Atlántico”, manifiesta.
Fornaro recuerda que hace un par de años se sumó también Mont Blanc, con un exclusivo local donde se pueden obtener calificadas prendas y accesorios. “En cuanto a gastronomía, podemos mencionar Café de la Gracia y Café Martínez”, agrega.
Una de las principales marcas mundiales de relojería de alta gama, la suiza Tag Heuer, fue introducida al mercado por la joyería Della Poletti. Bruno Duchene, director regional de ventas de la firma, destacó al momento del ingreso al país, que el mercado paraguayo es atractivo, así como la región de América Latina en general, porque está creciendo no solamente con relación al PIB, sino también con la demanda por productos de lujo.
Domino´s Pizzas, LQF (pizza en cono), La Pasiva y Green is Better son otras marcas que los paraguayos pueden saborear tras su incursión en el mercado. Desde octubre también podrán acceder a los pollos fritos de KFC, a través de Southfood SA, que posee la franquicia de Pizza Hut, y a la icónica Hard Rock Café, que se ubicará en el Hotel Guaraní Esplendor.
Kit Kat, de Nestlé, es otra que llegó en mayo pasado y está disponible en los principales supermercados y estaciones de servicios. Con su desembarco pasa a formar parte de los pocos países de Sudamérica en los que se disfruta del producto, ya que hasta hace poco eso solo era posible en Brasil, Venezuela y Colombia, cuenta la gerente de marketing de Nestlé en Paraguay, Lizzie Kennedy. “La participación sólida y la trayectoria que Nestlé ya tiene en el mercado local dentro del negocio de chocolates fueron claves al momento de considerarlo como uno de los países de América para asentar la marca de manera exitosa”, comenta.
Tecnología
Respondiendo a la creciente demanda de soluciones tecnológicas que permitan mayor eficiencia a las empresas, llegaron al país 3D System, de EE. UU., mediante 3D Printing, una división de J. Fleischman. Así también, a partir de las necesidades que experimentan instituciones privadas y públicas, desembarcó OFIR, empresa líder en optimización de comunicaciones y mejora de procesos de e-learning en Latinoamérica.
La firma uruguaya Intermedia, que abrió oficinas en Asunción a principios de 2013, ingresó para posicionar en el mercado local una nueva tecnología de business intelligence, que busca ayudar a la gestión de la información y a la optimización de la toma de decisiones empresariales.
Desde el mes pasado, PayPal está disponible y los usuarios con tarjetas de crédito paraguayas pueden registrarse y utilizar el popular servicio de pago y transferencia de dinero por internet.
Inmobiliario y corporativo
Fën Group, compañía argentina de gran expansión, se encuentra asentando en el país dos condohoteles, el Dazzler y el Esplendor, ambos en construcción sobre Aviadores, con 280 y 220 habitaciones, respectivamente. Sus torres de viviendas, el Palacio de los Patos I y II, sobre la avenida Santísima Trinidad, sumarán más residencias de lujo a Asunción.
En cuanto a hoteles, se encuentra en plena obra el Aloft Hotel, de la cadena Starwood Hotel, que también anunció su arribo a Ciudad del Este con un Sheraton, al igual que la cadena brasileña Bourbon, que desde hace pocos años está ubicada en Luque. El Hilton es otro que pretende echar raíces en el país.
También se están construyendo lagunas artificiales gigantes bajo la marca Crystal Lagoons, que actualmente participa en más de 200 proyectos en 50 países alrededor del mundo, y en Paraguay estará en Pedro Juan Caballero y San Bernardino. Además, hay proyectos para instalarlos en Hernandarias, Encarnación y Chaco’i.
A nivel corporativo, en agosto de 2015 se inaugurará el World Trade Center Asunción, y luego en Ciudad del Este. El banco GNB, que adquirió acciones del HSBC.
Igualmente, la llegada de más competidores al mercado aéreo mejoró la conectividad del país con Copa Airlines (2011), American Airlines (2012) y Amaszonas (2013).
Ventajas de estar en Paraguay
La estabilidad monetaria y fiscal, menor tasa de impuestos y simplicidad del sistema fiscal, rápida recuperación tras la crisis de 2008-2009, y un alto crecimiento en 2010 en base a la producción de alimentos, cuya demanda mundial tiende a crecer, tornan atractivo al país. Además, presenta las cargas tributarias más bajas del Mercosur. “La carga impositiva dividida por el producto interno, da como mucho el 15 %, esto es menos que la mitad de lo que se cobra en Brasil o Argentina. Pagando todos los impuestos, el empresario se encuentra casi en un paraíso fiscal”, según Carlos Canudas. Añade que son mínimas las cargas sociales sobre los salarios y que cuenta con mercados jóvenes con un territorio perfecto para explotar conceptos innovadores.
silvana.bogarin@abc.com.py