Ese contexto hostil lo llevó a incorporarse a la vida gremial, en la que activó por más de 15 años. “La filosofía de mi abuelo, mi padre y mía siempre fue trabajar formalmente, sin ocultar utilidades ni evitar el pago de impuestos. Queríamos tranquilidad y no estábamos dispuestos a negociar ese tipo de acuerdos informales o al margen de la legalidad. Hubo gente que así obtuvo grandes fortunas, pero esa no fue nuestra veta. Teníamos que sobrevivir en ese ambiente y se hacía necesario agremiarse para tener más fuerza en los reclamos”, indica. La media arancelaria en años dictatoriales era del 40 o 50 %; así era muy rentable hacer contrabando e imposible competir trabajando legalmente. “A través de los gremios encontramos cierto grado de respuesta, gracias a que hubo funcionarios que flexibilizaron con regímenes especiales que nos permitían competir en mejores condiciones”, señala. En 1989 hubo dos grandes reformas: la tributaria y la arancelaria. Como importador, opina que ese año abrió el escenario para que la formalidad pudiera subsistir. “Trampas y avivados siempre existen, pero con un arancel de 10 % contra aquel del 45 %, teníamos más ventajas contra el contrabando. A partir de ahí hubo un crecimiento paulatino y el panorama cambió: el comercio se dinamizó, la economía creció, las exportaciones agroganaderas se desarrollaron mucho; todo contribuyó al despegue de nuestro sector”, asegura. En la actualidad, NGO cuenta con 298 empleados y representa a varias marcas internacionales de electrodomésticos como Whirlpool, Arno, Moulinex, Rowenta, Volcan, Remington, Trapp, y es propietaria de su marca Tokyo.
Perfil empresarial
Además de dirigir NGO, presidió el Centro de Importadores del Paraguay, la Cámara de Comercio y Servicios del Paraguay. Posee un emprendimiento ganadero al norte del departamento de Boquerón.
Estado civil: Casado
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Estudios: Lic. Administración de Empresas
Hijos: 4
SUS CONSEJOS
1. Trabajar formalmente y respetar las leyes. Quizás sea el camino más largo, pero es el más seguro y gratificante.
2. Capacitarse constantemente porque vivimos el desafío de la globalización; lo que ocurre en cualquier parte nos afecta inmediata y directamente.
3. Tratar bien al personal; los mejores aliados o detractores.
4. Nuclearse para peticionar a las autoridades. La unión hace la fuerza.
5. Involucrarse en actividades benéficas y solidarias para retornar a la sociedad lo que su talento y esfuerzo le permitieron obtener.