En el departamento Central, de cada 100 familias 93 tienen por lo menos una heladera, Alto Paraná (89,5%), Itapúa (82%), San Pedro (73,2%) y Caaguazú (77%). Después de venderse 81.354 unidades de heladeras de dos puertas en 2013, la cantidad vendida en el 2014 cayó a 62.381, mientras que los congeladores verticales se vendieron 6.458 unidades en el periodo 2013 para caer luego a 4.898 el año pasado, según registro de importadores. La compra de heladeras de una puerta se había ya estancado, de 62.000 unidades adquiridas en 2012 aumentó a unas 63.000 en 2013, mientras la de dos puertas se disparó de 54.000 a 81.000 aparatos, alrededor del 33% de crecimiento al comparar 2012 con 2013. La explicación que dan los importadores es que los chinos están enviando dos heladeras de dos puertas por el precio de una para competirle a Brasil.
La compra de congeladores verticales de 8.231 unidades importadas en 2012 bajó a 6.458 en 2013 (caída del 12%), mientras los horizontales de mayor capacidad aumentaron 11%. Aquí se puede leer que se dio ese comportamiento porque la gente tiene más comida para refrigerar, aunque estos números fríos no nos permiten la posibilidad de comprobar fácilmente esa situación.
Otro electrodoméstico de gran demanda es la cocina que en el departamento Central es poseída por 90 de cada 100 familias, al igual que en Alto Paraná, mientras que en Itapúa cae a 73%, en Caaguazú a 54% y en San Pedro a 39%. Hay que tener en cuenta que cocina tiene artefactos alternativos como las placas, microondas y los hornos eléctricos que, en conjunto, podrían permitir también incrementar los porcentajes de tenencia por departamento. En San Pedro el 25% de los encuestados declararon tener horno eléctrico y 9,2%, microondas, mientras que en Itapúa el 54% tiene horno eléctrico y el 16,2%, microondas. En 2013 se vendieron más de 100.000 cocinas, en tanto que en 2014 el volumen de ventas cayó a un poco más de 64.000. Previamente, la adquisición de cocinas tuvo un crecimiento importante al subir de 84.393 unidades importadas a 106.330. Microondas de 51.591 unidades (2012) aumentaron a 86.606 (2013).
Máquinas lavarropas también existen en una gran cantidad de hogares. En Central representan un 79,2%, en Alto Paraná (82,7%), en Itapúa (73,7%), en Caaguazú (61,3%) y en San Pedro (56,7%).
En tanto que las altas temperaturas obligan igualmente a una demanda significativa de acondicionadores de aire que en Asunción alcanza un 71,5%, en Central 49,1%, en Alto Paraná 38,2%, en Itapúa 29,4%, en San Pedro 15,9% y en Caaguazú 14%. En 2013, se vendieron 369.580 de estos aparatos, mientras que en el año 2014 se colocaron unos 100.000 menos (269.433 artefactos).
El hecho de que la EPH recoja altos porcentajes en la tenencia de los bienes duraderos no refleja precisamente que los paraguayos tengan una vida confortable. Solo debemos remitirnos a la última inundación que afectó en 2014 al Paraguay donde se notó la gran cantidad de familias de escasos recursos que viven en precarias viviendas pero cuentan con sofisticados electrodomésticos. Es decir, priorizan equipamientos para el hogar y postergan tener una vivienda digna.
Endeudamiento
Milciades Molinas, gerente comercial de NGO Saeca, la mayor importadora de electrodomésticos del país, nos decía que desde el punto de vista minorista hay un aumento en el endeudamiento de la gente por la facilidad con que una persona obtiene crédito, producto de una bancarización creciente. El aumento del pago de salarios a través de la red bancaria hace que las intermediarias conozcan mejor el flujo de los trabajadores que cobran salarios a través de las mismas y automáticamente ya les ofrecen créditos sin más trámites. De todos los ingresos de las personas, queda un 20% a 30% para destinar a electrodomésticos, viajes o vehículos. Indudablemente, la decisión es tomada en forma individual, pero no siempre de la forma más conveniente porque no muchos tienen una buena educación financiera que en nuestro país no está generalizada: solamente uno de cada diez adultos reporta que ellos o alguien dentro de sus hogares ha recibido lecciones de finanza personal o manejo de dinero, de acuerdo con datos del Comité Nacional de la Estrategia Nacional de Inclusión Financiera.
Por otro lado, la tentación de trasladarse a Clorinda para aprovechar los precios bajos por diferencia de tipo de cambio también representó un factor negativo influyente en 2014 en detrimento de las empresas distribuidoras de electrodomésticos como también de nuestra economía en su conjunto. Los meses de noviembre y diciembre fueron tan malos que recién ahora las importadoras están volviendo a hacer pedidos a sus proveedores que les llegarán en el mes de abril próximo porque no lograron “desaguar” todo el stock acumulado en el periodo anterior. La fuerte apreciación del dólar norteamericano de las últimas semanas, que desde finales de diciembre de 2014 aumentó unos 150 puntos, seguramente se traducirá en un ajuste en el precio de las próximas partidas de electrodomésticos que llegarán al país.
Otro factor que actuó como freno en las ventas, específicamente de cocinas a gas, fue el problema de provisión del GLP a mediados de 2014, lo que obligó a la gente a migrar a productos sustitutivos como las placas y hornos eléctricos, lo que en cierta medida significó un cambio en el hábito de la forma de cocción de alimentos. Los registros muestran que en 2013 se vendieron 106.000 cocinas para luego, en 2014, caer la cantidad vendida a 64.199.
Marcas
Más de 60 marcas de electrodomésticos circulan en nuestro medio, de las cuales unas 20 son internacionales y el resto marcas “blandas” (ensambladas internamente). Hoy la gente se caracteriza por tener mayor información sobre las marcas, lo que le vuelve más exigente a la hora de elegir comparando, inclusive en línea, los productos que tenemos a nivel local con el resto del mundo.
En 2014 se importaron mercaderías del rubro por unos US$ 500 millones, mayoritariamente de China (80%) que, al ser un proveedor de extra zona al Mercosur, se tuvo que pagar entre 10% y 30% al fisco por impuestos a las importaciones. NGO lidera las importaciones con unos US$ 60 millones.
Mayoristas
El importante crecimiento en la cantidad de empresas mayoristas de electrodomésticos está generando un cambio en materia de cobertura geográfica. Los importadores observan que hasta hace poco Asunción y Gran Asunción representaban el 70% de dicha cobertura, mientras el interior completaba la torta con 30%. Desde el año pasado el 60% de los distribuidores está en el interior y el resto en nuestra capital y alrededores cuyo impacto se recoge en la EPH de la DGEEC sobre uso de bienes duraderos en los principales departamentos del país.
Los distribuidores son importantes jugadores del sector y están creciendo con base en cambios en la forma de apalancarse realizando emisiones de títulos de deuda para depender menos de los créditos bancarios. Es el caso de Electrofácil, una de las empresas más innovadoras y líder en el rubro de electrodomésticos, muebles, electrónica, e informática. En el año 2014, la empresa abrió 5 sucursales para estar cada vez más cerca de sus clientes.
En Paraguay operan once empresas importadoras de electrodomésticos, que son consideradas las más grandes y serias. Mirar el desempeño de estas firmas tiene su valor considerando que guarda directa relación con un mayor confort en los hogares paraguayos que aumentó un 20% durante 2012 y 30% al año siguiente. En este 2015 la proyección de crecimiento en las ventas nuevamente es de un 30% como en los años recientes que, a priori, podría ser relativamente fácil de alcanzar teniendo en cuenta la débil expansión en el año anterior. Es de esperar que las proyecciones de crecimiento estén acompañadas, por ejemplo, de educación financiera para que no se dispare la morosidad o se abarroten de electrodomésticos las casas de remate.
Menos heladeras
En el departamento Central, de cada 100 familias 93 tienen por lo menos una heladera, Alto Paraná (89,5%), Itapúa (82%), San Pedro (73,2%) y Caaguazú (77%). Después de venderse 81.354 unidades de heladeras de dos puertas en 2013, la cantidad vendida en 2014 cayó a 62.381.
64.000 cocinas
En 2013 se vendieron más de 100.000 cocinas, en tanto que en 2014 el volumen de ventas cayó a un poco más de 64.000. Previamente, la adquisición de cocinas tuvo un crecimiento importante al subir de 84.393 unidades importadas a 106.330. Microondas, de 51.591 unidades (2012) aumentaron a 86.606 (2013).
Se nota un aumento en el endeudamiento de la gente por la facilidad con que una persona obtiene crédito, producto de una bancarización creciente. El incremento del pago de salarios a través de la red bancaria hace que las intermediarias conozcan mejor y más fácilmente el flujo de trabajadores.
La tentación de trasladarse a Clorinda para aprovechar los precios bajos por diferencia de tipo de cambio también representó un factor negativo influyente en 2014 en detrimento de las empresas distribuidoras de electrodomésticos como también de nuestra economía en su conjunto.
Central
En Central se pueden encontrar hasta 96 aparatos de televisión por cada 100 familias, mientras en Alto Paraná (92,5%) e Itaipúa (87,6%).
Cambios
Los distribuidores son importantes jugadores del sector y están creciendo con base en cambios en la forma de apalancarse realizando emisiones en la Bolsa.
broa@abc.com.py